Force de vente
Ce cours de Force de Vente s’inscrit dans la formation des étudiants en 2ème année Techniques de Vente et a pour ambition de leur fournir à la fois des connaissances théoriques solides et des compétences pratiques directement mobilisables dans leur future vie professionnelle. Il vise à initier l’étudiant à la compréhension des modes d’organisation et de gestion d’une force de vente, ainsi qu’à la maîtrise des étapes et des techniques de l’entretien de vente.
Afin d’atteindre ces objectifs, le cours adopte une pédagogie active, centrée sur l’étudiant, qui le place en acteur de son apprentissage. L’alternance entre exposés interactifs, études de cas, exercices pratiques, jeux de rôle et réalisation de concours de la meilleure force de vente permet non seulement d’acquérir les fondamentaux théoriques, mais aussi de développer des soft skills indispensables : communication, écoute active, esprit critique, confiance en soi, travail en équipe et capacité de persuasion.